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珍珠之后，各大明星和头部主播的直播间为何盯上了水晶？

继珍珠之后，明星们又在直播间卖起了水晶。

12 月初，流量女星徐艺洋官宣领证成婚一周后，便开启直播带货稀奇卖水晶手串，从几十元到上千元不等，多款居品售罄的同期，将"水晶手串"带上热搜。

更早之前，伊能静带货 6999 元"豪华水晶阵"，于正带货 5 万 8 的水晶吊坠，水晶依然成为明星直播间的"热点"单品。

当明星们在直播间将水晶与哲学牢牢绑定，陈述"折服的力量"。水晶也趁势成为各大平台的热点话题，大开小红书，水晶的关系条记超 800 万条，就连 00 后都在争先"入局"。" 07 年女高水晶创业 30 天回本"" 00 后女生 1 万元勇闯水晶行业"成为外交软件中的流量条记。

明星带货向来是破钞风向标，这一次各大明星和头部主播为何盯上水晶？水晶热背后，相貌破钞再次席卷，又将带来哪些风险和商机？

01 哲学绑定，明星集体下场

12 月初，刘萌在外交媒体发条记，晒出我方的 20 多条水晶手串。这些手串从几十元到上万元价钱不等，据她约略计较入坑仅两周，在水晶手串上的破钞依然跨越 3 万元。她告诉《豹变》，入坑的原因很粗浅，因为心爱徐艺洋和黄子韬匹俦。

其实，在徐艺洋认真带货水晶之前，她与黄子韬的合体直播中就屡次出现过"水晶手串"。黄子韬曾衔恨徐艺洋不买衣着、不爱用钱，只心爱水晶手串，还在镜头前展示事后者自行购买的"超七"手串。

徐艺洋带货水晶手串后，因为网友质疑价钱高而登上热搜。不外，带货的成果是权贵的。12 月 10 日晚徐艺洋直播间的手串特地抢手。新抖数据自大，当日直播 1402 万东说念主次不雅看，直播涨粉超 52 万，直播销售额累计 100 万 -250 万。除粉水晶、紫水晶等平价居品，订价在 1680-3889 元之间的高价居品也险些售罄。

关于价钱争议，她在后续的复兴中称由于店家招工聋哑东说念主，打磨更精良，并涌现我方不是思带货。

事实上，更多明星早就盯上了水晶带货的交易。本年以来，伊能静、莫小奇、张歆艺、刘芸、于正等多位明星集体下场带货水晶，仔细不雅察发现她们的话术相似，都与哲学进行深度绑定，让这一原来小众的赛说念变得吵杂起来。

伊能静是较早带货水晶的明星，本年 8 月运转，伊能静延续在小红书发布水晶能量的关系条记。在 8 月 30 日名为"钞票的通关谜语"条记中，她从"怎样爱我方"运转陈述，提到"水晶钵""颂钵"等方式，强调不错通过水晶寻找和构建内在磁场，得回内心的坦然。

这则条记发布仅一天后，伊能静的周末 VLOG 中起原只粗浅教导怎样净化水晶。该条记评述区中，多位粉丝经营水晶手串贯穿、是否会直播等。在她娓娓说念来的形容中，水晶是正向的内在能量，思要终了愿望或加持能量，还需要通过太阳浴或水晶洞等"净化"庆典。

在她的最新条记中，提到这些琳琅满主义水晶追随我方已有二十余年。在庆典感与哲学的双重输出下，伊能静直播间的水晶销售额创造新高。

新红数据自大，本年 9 月昔时，伊能静直播间热点商品主要以好意思妆、生涯类为主；9 月之后，延续增多水晶居品。近 4 个月，伊能静共进行 6 场带货直播，在 11 月 9 日的直播中，超 200 个居品中有 10 余件水晶居品，单价基本在千元以上。其中一款"财旺业盛"的豪华水晶阵售价 6999 元，当晚卖出 381 套，这款居品预估销售额超 260 万。

曾以星座、塔罗达东说念主著称的女星莫小奇，当然不会错过这波水晶热，本年 10 月她作客张歆艺直播间，从怎样增长贤达、迷惑正缘等方面擢升挑选水晶的关系常识和措施，两东说念主合体带货水晶。

此外，多部热点电视剧制作主说念主于正也下场水晶带货。近两个月，于正在抖音直播带货共 6 场，以水晶、珠宝、和田玉等为主。11 月 10 日，他的水晶专场直播中，共上架 106 款居品，最低廉的水晶价钱也在千元以上，多款水晶订价过万，最贵的一款粉水晶吊坠价钱高达 5 万 8。新抖数据自大，这场直播的客单价在 1400-1600 元之间，预估销售额达到 500 万 -750 万。

水晶不仅成为各大明星直播间的常客，头部主播 MCN 机构也加入其中。

本年 6 月，交个一又友矩阵中新增名为"交个一又友轻奢真惠选"的好意思妆账号。跟着水晶品类的走红，这个账号依然转型带货水晶玉石类居品。

以该账号 12 月 26 日的直播场次为例，本日共上架 57 款居品，珠宝品类就有 56 款，其中 44 款为水晶手串。这些手串价钱从 99 元到 1299 元不等，在水晶疗愈师即主播的教导中，水晶手串的能量与星座、五行等绑定，不同品类、脸色功效差别，举例热点款"超七"不错起到健康、招财、遇正缘等作用。

02 疗愈经济风靡，年青女孩为破钞主力

当水晶受众群体抵制扩大，从明星直播间的东说念主物画像可见，年青女性正成为各大直播间的购买主力。

从伊能静最近的带货数据来看，新红数据自大，近 30 天最高销量单品为原价 428 元的白水晶手串，她的账号粉丝画像中女性占比达 96.95%，其中 25-34 岁的最多，占比近 37%。

上述提到的交个一又友直播间画像也较为临近，新抖数据可见，女性破钞占比 77%，24 岁 -40 岁的女性为主要破钞东说念主群。不仅仅明星直播间，定制水晶从业者王檬告诉《豹变》，她的客群险些以女性为主，从年龄层看，00 后客群较多，不乏 2009 年、2010 年等年岁偏小的买家。

事实上，水晶近两年在外交媒体的经营度和热度抵制上升。

不少破钞者向《豹变》显现，最早入坑的原因主如若认为搭配起来雅瞻念。加上水晶的"功效"擢升贴比比齐是，"粉水晶招桃花""紫水晶长贤达""黄水晶聚钞票"等哲学包装下，入坑仅仅分分钟的事。

本年 9 月，西西意外中在外交软件上刷到水晶关系的推送贴，没过几天又发现我方心爱的女网红捎带了一串大咪数的粉水晶，在电商平台搜同款时，她发现这款定制水晶手串是好多商家的主推款。

对水晶手串的兴趣驱使，西西在外交媒体搜索了几家水晶店铺，预备从招桃花的粉水晶动手，在电商平台蹲起了水晶直播。连气儿一周阁下，她险些每天蹲守水晶直播间，这些直播间有些从早上八点开播，直到凌晨一两点才下播。并且一些热点直播间，粉丝会在弹幕列队下单，让主播维护挑选品相好的手串。

不到一周，西西共在直播间先后下单 6 条水晶手串，价钱从几十元到 500 元不等。"一运转只思买粉水晶，然而功能不同，就又买了绿幽魂和黄水晶，不同脸色叠带也很雅瞻念"。

西西十分折服水晶能量，在她看来，"水晶是灵验的，我戴粉水晶不到两个月就脱单了"。

在小红书水晶条记的评述区，有东说念主为了招财买的停不下来，有东说念主依然不高傲小咪数的手串，认为咪数越大能量越大。一位 ID 为"朵蕾塔之梦"的用户共享说念，最运转是被水晶的美艳迷惑，自后就迎来了无声无息的变化，这种变化让我方再行注视我方的一切。

在水晶更加火热确当下，运转有东说念主号召感性。某水晶饰品从业者告诉《豹变》，无论水晶能量说是何如样的，破钞者们都是在用真金白银填"坑"。一位入坑不久的水晶深爱者称，每个月几千元的参加，但又忍不住要不绝买新的。

在疗愈经济盛行确当下，水晶自己的配饰属性和破钞者需要的正向情绪涌现，让水晶领有了爆款潜质，网红明星们更是深谙其说念。"背靠哲学，讲好故事"是水晶在各大明星直播间热卖的要道，在董洁、伊能静等多位明星直播间，她们都会从自身闲居捎带讲起，加以哲学运势的相貌阿谀，举例多位明星曾提到 2024 年是九紫离火年，捎带紫水晶会带来好运。

某种进度上，博主、明星等公世东说念主物在年青破钞东说念主群中自己就有带动作用。加上外交媒体水晶经营度的上升，协力助推着水晶的爆火。这也让水晶手串溢价更高，一位从业者告诉《豹变》，昔时每克二三十元的海蓝宝，当前有东说念主能卖到上百元。

濒临明星直播间动辄上千甚而万元的手串，越来越多东说念主质疑水晶的品性与价钱是否匹配。与此同期，更多年青买家正在怡然入坑。

03 中小商家急促入局

被进一步带火的水晶市集，也引来一批中小商家入局。除了批量打版，定制水晶手串的交易在商家中兴起。

在外交媒体上，一些擅长引流的中小商家，入局仅三四个月，就依然在定制水晶品类中产生爆单。李瑾也赶上了这波潮水，她告诉《豹变》，8 月以来发现水晶的关系营销越来越多，主要性格即是与生肖、八字、脉轮等哲学绑定。看成又名星盘塔罗的从业者，她浮松入局定制水晶。

与绝大大都初学者通常，在经过一系列筛选后，她聘任了一家线下水晶疗愈培训机构。她告诉《豹变》，课程主要以线下情势为主，包括断根负能量、识别不同质料的水晶、颂钵疗愈等推行，培训每 10-15 东说念主成班，每周线下讲课一小时，总用度在万元阁下。每个东说念主初学周期不同，关于水晶品性、品相的掌持，李瑾八成只用了一周期间。

由于有过往星盘客群的蚁合，她在水晶创业的第三天就成交了首单。"这行什么样都有，有东说念主三个月开不了一单，也有东说念主三个月依然爆火"。与一些直播间走量的水晶手串不同，定制手串时时需要调理来宾的具体情况再作念定制搭配，价钱一般从 200 元到几千元不等。以李瑾为例，她的定制经由是通过星盘为来宾进行能量搭配，证据交流决议后，再进行"加持"，她提到："一次定制加持的资本就要 2000 多"。

江苏东海县，是国内最大的水晶市集，亦然全国自然水晶的原料集散地，这里的水晶卖向大众，也通往国内的各巨流晶直播间。李瑾的水晶原料也来自此，在水晶交易的链条中，第一步是在矿场上拉出石头进行原始加工，这部分原材料时时按吨计较；接下来即是批发商将货源给到二手、三手经销商，再供给各大直播间，以及中小零卖商家。

关于水晶定制乃至总计行业的利润，或更多取决于品性与订价。举例近期女星徐艺洋的水晶直播，激勉贵价争议，李瑾告诉《豹变》，看成非标品，水晶手串价钱差别深广，"一些网红定制店铺，庸俗品相的金发晶能卖到 8000 多，这个品相在我这里 2000 阁下就能出"。

从旧年运转，由于水晶市集逐渐升温，水晶价钱运转高潮，尤其本年在一众明星的带动下，水晶价钱也被进一步推涨，市集里的零星也被放大，水晶染色、合成等作秀工夫并不罕有。

此外，水晶的火热也蔓延到关系行业，如水晶培训、疗愈师考据等。

与哲学的深度绑定，明星们的集体"推送"，共同为水晶赋予了某种不成言说的力量，让更多年青东说念主折服，这也成为水晶加价的砝码。不外，水晶能量还能看管商机多久，是个未知数。

（应采访者条款，文中均为假名）

本文来自微信公众号"豹变"（ID：baobiannews），作家：高宇哲开云体育，裁剪：邢昀，36 氪经授权发布。